在亚马逊成立的30个年初里，它可能莫得预念念到有一天被一个成立不到两年的公司步步紧逼。

2022年9月，拼多多集团旗下跨境电商Temu在北好意思上线。但在之后两年，证实 SimilarWeb数据，2023年12月，Temu的零丁访客数目达4.67 亿，略高于Aliexpress的4.22亿，杰出SHEIN（1.723亿），仅次于亚马逊（26.59亿）。Temu不仅限度大，况兼成长快， 2023下半年Temu的零丁访客数目增长就达到106.4%。

用户狂飙，与之对应的是领地推广解围。在拼多多的财报交流会上，拼多多董事长、联席首席实行官陈磊就示意，Temu仍是扩展到50多个国度和地区。

3月20日晚，拼多多集团发布2023年四季度及全年功绩敷陈。前年第四季度，拼多多兑现营收888.81亿元，同比增长123%。净利润232.8亿元，同比增长146%。2023年全年，拼多多营收为2476亿元，同比增长90%；净利润600亿元，同比增长90%。

其中前年第四季度，拼多多在线营销事迹（告白）等收入为486.8亿元，同比增长57%。走动事迹收入（佣金）为402.1亿元，同比大增357%。佣金收入增速仍是远超占大头的告白收入增速，金额直逼告白收入。

在走动事迹收入组成中，主要包括Temu收入、多多买菜佣金收入以及部分百亿补贴的佣金，无疑，拼多多集团的最主要的增长来自于Temu在人人的推广。

上线一年半之后，Temu毅力成为拼多多集团的第二增长弧线。

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复制拼多多？

2022年，是拼多多集团成立的第7个年初。这一年的政府责任敷陈淡薄，加速发展外贸新业态新模式，充分推崇跨境电商作用。

同庚9月，Temu在北好意思上线，这家称呼取自“Team up，price Down”的公司，对应的华文slogan是“拼着买，更低廉”。

脱胎于拼多多的Temu，在国外的开疆展土，延续了其基因：极致的性价比。同期Temu依托于全托管模式，以类自营的“超等大卖”扮装兑现供应链的极致高效。

与其他电商平台比拟，Temu 主要禁受类自营模式，即商家供货商家仅需要谨防“商品坐褥”以及“商品发货至国内仓”两个方法，厂商只需要摈弃好坐褥本钱，后续的运营、物流、仓配、客服以及售后事迹方法都由平台方谨防，这较猛进度镌汰了商家跨境电商的门槛，也撤除了分销商等中间方法，保证了价钱上风。

除了简化方法，平台方还会引入竞价机制来筛选优质的供应商。另外滞销的居品和评分的居品也会有相应顺次，平台对商家的事迹反过来也提高了平台的说话权按，进而普及Temu供应链收尾。

加上极致的性价比，Temu为商家带来了蹭蹭高涨的GMV。

前年黑五，厂二代柳文海就主意了这种魅力。“不管你备1万顶帽子、5万顶帽子，照旧10万顶帽子，告成就卖了。只是是揪揪帽的单量就让厂里的招引踩到冒烟，Temu确实把扫数厂子周转了。”

同期，Temu在选品、供应链上打造上具备极佳的上风。通过聚会破钞者的同质化需求，打造 C2M 供应链模式，指点商家证实破钞者需求进行商品坐褥，普及商家谋划收尾并减少库存压力。

厂二代何佳阳2B向2C的转型中曾经经出现一些清贫，但Temu买手通过一些轻细、精确的建议就让她捕捉到尚未发现的破钞趋势。 “买手会频频和咱们交流国外阛阓的最新动向、提供新品开发的建议，海量的用户辩驳也反向鼓动了坐褥端的微更动。”

此外，拼多多还在百亿补贴过程中积存选品劝诫，据拼多大宗据走漏，前年双11时代，入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；人人购业务中，名次前100的品牌中有21个品牌兑现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。

在供应商相对熟谙的情况下，本年3月，Temu再度上线了“半托管”模式，这意味着商家不错采用不使用Temu指定的仓库物流事迹商，依照符合我方的面孔，愈加机动地决定仓储物流决策。归拢商家也不错证实本人情况同期采用两种不同的模式，Temu此举可能亦然为了予以商家更大的空间与解放。

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归来推行

不外即使如斯，在3月20日的功绩交流会上，陈磊照旧谦善地示意，拼多多的人人业务仍然处于早期阶段。“改日可能有许多变化和挑战，濒临未知，咱们能把捏的等于不停修王人内功。”

陈磊指出，不管阛阓大概竞争阵势如何改革，破钞者关于电商平台多实惠、好事迹的诉求是不会改革。

“多实惠+好事迹”这组重要词也从字面上讲解了为什么8岁的拼多多和不及两岁的Temu能快速霸占阛阓，原因不仅在于模式，更在于买卖推行。

拼多多集团实行董事、联席首席实行官赵佳臻以为，破钞升级不是高破钞、透支需求，而是匡助用户省俭开支的同期为破钞者提供更好的居品与事迹。

往时一年，跟着拼多多阛阓份额的增长，其他的电商平台都在“拼多多化”，强调价钱战略。但拼多多却在多实惠的基础上淡薄好事迹。

赵佳臻以为，在破钞阛阓回暖的情况下，电商平台看准契机、加码促销力度，在价钱上作念著作，是行业的泛泛响应。但他示意“竞争是电商行业的主旋律，新的一年拼多多要濒临竞争，归来推行。”

赵佳臻示意新的一年将在破钞者呼声最高的居品、品类和价钱上作念简便告成的促销投放，回馈破钞者，也会进一步强化平台的用户心智。在作念好事迹方面，也会在购物过程上，对授权、物流、践约、售后、破钞者保护方面作念全场合的继续升级；另外会不绝以研发为本，本着科技向善的原则，夯实中小商家的平台能力，鼓动农居品(000061)和制造业的产业升级。

财报走漏，拼多多集团前年四季度研发用度为29亿元，全年研发用度达到110亿元。陈磊示意，“本年，咱们将保持参预力度，普及前沿时候在农业及制造业中的相沿能力。”他还示意，将通过精进供应链知悉和时候能力，助力制造业工场降本增效，打造更多爆款。

“以我方的供应链和时候能力，将人人的优秀商家、优质商品带给破钞者。”这是拼多多的初心，但相沿拼多多在第7年再行起程的可能是拼多多的贪心。

加码制造出海

中国的阛阓很大，但天下的阛阓更大。

数据走漏，跨境电商货色收支口限度占外贸比重已由5年前的不及1%上升至当今的5%左右。跨境电商平台已成为外贸转型升级的新动能和外贸更动发展的弥留引擎。

而2024年国务院政府责任敷陈也将“加强程序引颈和质地相沿，打造更多有国际影响力的‘中国制造’品牌”列入本年责任任务，制造业出海又一次站在了天下舞台的聚光灯下。

从“复制”拼多多运行，Temu下一步可能是规划超越拼多多。

据汇丰银行估算，Temu在2023年对拼多多集团总收入的孝顺为23%，2024年这一数字有望升至43%，2025年将杰出50%。

汇丰银行还称，Temu的苍劲增长将继续到2024年，预测2024年T emu的GMV（商品走动总和）将增长两倍，达到约480亿好意思元，到2027年Temu的GMV将达到1400亿好意思元。

中金则以为Temu本年要点参预标的将从北好意思转向欧洲、中东、日韩和拉好意思。中金的这一预判来自于北好意思阛阓的省略情味。

本年好意思国国会众议院动力和商务委员会表决通过了一项针对TikTok（字节跨越旗下国外短视频平台）的法案，条款字节跨越剥离TikTok，不然TikTok将被下架。

有The Information引述音书东谈主士的话称，当今好意思国阛阓占据Temu商品销售总和的六成，但平台计较到2025年将这一比例镌汰至30%。

据了解，当今Temu正在加大欧洲、亚洲、非洲、中东、南好意思阛阓的参预力度，也正在加强国外法律与合规招引。

陈磊在财报电话会上强调，合规是业务基础。前年拼多多在集团层面仍是有益成就了法律与合规委员会，他本东谈主担任委员会主席，以进一步提高Temu在各区域的法律与合规能力。

“经过往时一年时期的招引，咱们不停完善里面合规机制和过程，也与列国的关系监管机构进行换取和配合。”在人人业务上，陈磊示意“咱们历久抱着向破钞者学习、向阛阓学习的真挚派头，探索更多的时候与模式更动。”

从0到1很难，但从1到100相似辞谢易。