手脚开年首场节日大促kaiyun官方网站，年货节是平台商家隔绝错过的病笃营销节点。12月21日，快手电商举行“2024快手商城年货节”招商大会，面向商家和达东谈主共享年货节备战攻略，详解大促战略和玩法，助力商家把抓年货节消耗增长趋势，收拢开年交易爆发契机。

　　快手电商大促运营负责东谈主谭帅示意，年货节时期，平台将干预百亿的流量资源，通过“扶摇野心”、“川流野心”、“开播得流量”等流量战略狡饰内容场；同期通过“大齐流量引发”、“平台补贴”、“百万单品扶持”三大战略红利狡饰货架场，助力商达终了成交和成长双丰充。

　　年货节时期，快手电商还将重磅推出“万东谈主团”玩法，通过多场“万东谈主团”促销行为，将精挑细选的廉价好物运输至直播间、商城货架、短视频等全域有筹商场景，全面激活平台商家的交易契机。

　　据悉，2024快手商城年货节已于12月15日开动招商报名，登录快手APP搜索“大促报名”一站完成报名；行为预热期为1月4日至1月12日，讲求期为1月13日至1月28日；年货节后，平台会将优质爆款商品千里淀至快手商城，匡助商家进行当年的恒久销售。

一、名堂养生大赏、舌尖上的新年...... 官方推出年货节七大“备货指南”

　　春节是一年中最为肥硕的传统节日之一，由此孳生出的“年货节”满足了东谈主们在走亲访友、新年聚餐等场景中的消耗需求。2023年快手年货节数据涌现，平台大盘GMV环比节前日均增长超70%，动销商品数环比节前日均增长29%，品牌GMV环比节前日均增长卓著90%。

　　从消耗类目趋势来看，2023年快手年货节呈现爆发涨幅的TOP10类目有：陈年老酒/储藏酒、啤酒、虾类、手机、冻蟹、车厘子/樱桃、榴莲、海产礼盒、牛肉、羊肉。

　　另据2023年快手年货节销售战报涌现，平台黄金珠宝环比增长708％，智高手机环比增长612％，坚果礼盒环比增长399％，乳成品环比增长308%，推拿椅类居品环比增长177％，面部护肤类居品增长88％，纸品湿巾环比增长76％。

　　快手电商商城营销负责东谈主刘晓松示意，这些增长的类目和商品背后，反应的是平台消耗者在“春节”这个行为窗口期的郁勃购物需求。

　　分析快手年货节用户画像不错发现，女性消耗者依然是置办年货的主力军，平台女性用户消耗金额占比达到76%，中枢买家年事辘集在33-42岁，消耗需求辘集在好意思妆个护、衣饰鞋靴、香水等类目。

　　尽管男性用户消耗金额占比仅24%，但2023快手年货节时期，电商新买家中男性用户占比达到58.6%，其中80后男性为中枢消耗东谈主群，消耗辘集在酒水、食材调味品、男装、男士护肤等类目。

　　从年货节消耗的年事结构来看，90后如故成为置办年货的主力东谈主群。在快手电商平台，90后和00后新买派别量最多，约占新买家总和的51.2%；与此同期，不同庚事段的快手用户也露出出不同消耗特征。

　　举例，“00后”爱玩、爱好意思、爱尝鲜，闲逸零食、手机、彩妆和各地好意思食是他们的最爱；“90后”的年货消耗刺目实用性，衣饰、好意思容护肤、速食干货是主要消耗类目；“银发族”更刺目日用型消耗，主淌若为家庭成员采购居家清洁、粮油调味、奶粉、玩物、典籍等居品。

　　参考2023快手年货节平台热销品类和消用度户画像，2024快手商城年货节追思出七大“备货指南”，差别是：名堂养生大赏、礼盒大比拼、潮东谈主出街好意思学、舌尖上的新年、涨运穿着指南、年味氛围感就位、智能家居进阶。

　　“大促长短常病笃的爆品孵化期，借助平台的流量红利和资源补贴，爆品孵化的到手几率将会大大增多；与此同期，大促亦然很好的上新周期，不错完成新品测款、新品种草、新品打爆的完满运营链路。”快手电商商城营销负责东谈主刘晓松说。

　　针对平台不同业业、类主意商家，快手电商提供了互异化的货色运营策略。全体来看，年货节的场景定位主要有“送年礼”、“屯年货”、“迎新年”，相应的组货策略不错侧重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。

　　具体到大衣饰行业，商家不错主打羽绒服、皮草、棉服等类目，聚拢“过年换新衣”、“寒衣清仓”主题有筹商运营策略；平台也将通过主题榜单行为、清仓专题来配合商家在不同场景下的运营。

　　在消耗电子、家居行业，针对这一类耐用品消耗，商家不错围绕“家庭鸠合”场景，对环球电、厨房电器进行场景化营销；将手机、学习平板包装为直立热点遴荐；针对标品、高客单价居品，平台也将通过爆款补贴来提高商品滚动。

　　在食物生鲜、日用百货、健康一类的快消品行业，商家不错主打闲逸食物、酒水、家庭清洁、厨房用品、滋养品等类目，围绕“礼盒/大礼包”、“餐桌消耗”、“家庭清洁”、“大规格囤货”、“新年送健康”等主题进行营销规划；平台也将对相应类目进行要点补贴。

　　在好意思妆、珠宝这一类杰作消耗行业，商家不错主打好意思妆套装、面霜、口红、金银饰品、翡翠等类目，聚拢直立、过年等场景，营造节日氛围和好彩头。

二、重磅推出“万东谈主团”新玩法， 锁定全域需求激活大促爆发力

　　年货节时期，快手电商将重磅推出“万东谈主团”玩法，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、廉价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交爆发。

　　据了解，行为时期，官方将组织多个“万东谈主团”行为，在大促前与商家谈好商品库存、佣金等服气的同期，锁定节点优质货色库存；在大促中，平台将针对参与分销的商家，组织销售野心，通过“万东谈主团”促销玩法，将精挑细选的廉价好物运输到直播间、商城货架、短视频等全域有筹商场景进行售卖，全面激活平台商家的交易契机。

　　快手电商大促运营负责东谈主谭帅先容说，“万东谈主团”施行上是快手电商“大牌大补”的升级版。“区别在于，万东谈主团关于入选商品的价钱、库存条目会愈加严格。咱们但愿或者选出实在的爆款妙品，聚拢官方的资源，打造一系列的破亿单品、千万单品、百万单品。”他说。

　　通过“万东谈主团”玩法，平台或者在全域消耗场景中为用户提供具有价钱竞争力的廉价好物，满足广宽消耗者获取“廉价好物”的消耗需求；同期匡助中小主播取得更有竞争力的价钱机制和官方大额扶持流量。

　　据了解，参与“万东谈主团”行为的商家需要满足一定的入驻门槛，具体包括：

　　l 店铺体验分≥4.4、店铺类型为旗舰店、专卖店、专营店、卖场型旗舰店及跨境同类型店，以及社区无严重违法行径；

　　l 商品条目品牌品级为S1-S3，商品佣金率不低于当年分销，商品库存至少1000件以上，部分有热销后劲的商品条目库存达到1万件以上，近30天销售件数≥1000单；

　　l 商品价钱需要满足快手电商平台的历史最低供货价；

　　l 商品需要绽放假一赔九、退货补运脚等就业。

　　面向分销“万东谈主团”的达东谈主，平台也提供了单场最高200万的补贴额度，以及海量的流量扶持；参与达东谈主需要满足：有一定的带货才能（近半年作念到过单场10万以上的销售额）；达东谈主带货口碑分≥4.3或新版店铺体验分≥4.4。

三、多重流量补贴狡饰全域有筹商，助力不同层级商达交易增长

　　年货节时期，快手电商还将推出多项流量补贴和运营扶持，辅助商家全域有筹商，让不同层级商达终了成交和成长的双丰充。

　　面向高成长性、有浩瀚才能作念直播大场的商家和达东谈主，平台将通过“扶摇野心”来扶持，通过流量机制的优化为直播间带来更多、更准的流量；通过整合全域流量，匡助商达提高单场爆发力和GMV限制，最终终了主播的成长跃迁。

　　面向为主播供货且浩瀚自播的货主商家，平台将通过“川流野心”来扶持。当货主商家绽放自播时，平台就不错基于此前趋附达东谈主分销定位的精确客户群，为商家自播间进行“精确流量”扶持，助力商家有筹商提效。

　　面向单场成交限制较小的中小商家和达东谈主，主要通过“开播得流量”的战略扶持。惟一商达保持每天开播，就能取得大额流量券奖励，播的场次越多，流量面额越大，最高不错取得160万曝光的流量券。此外，年货节时期，新入驻和开播的商家和达东谈主，还能取得冷启流量扶持。

　　在多重流量扶持战略的基础上，快手电商也为商家和达东谈主提供了全域有筹商的运营指南。

　　在商家侧，提出在直播场域以“妙品为王”为有筹商策略，保证主力爆品的库存储备，作念好预热种草和前期测款；在自播板块踩准平台流量节律，最猛过程拉满开播时长；同期提前锁定达东谈主档期，作念好商品库存机制洽谈。

　　在短视频场域，提出商家以“开源引流”手脚有筹商策略，通过直播引流短视频、挂车短视频、挂店短视频的模式，取得更多滚动契机；与此同期，平台也会推出短视频流量扶持战略助力取得更大的交易蹂躏。

　　在泛商城场域，商品滚动关于价钱的依赖过程更高、用户比价的心智更强。因此，商家要作念好价钱策略，通过报名“大牌大补”和“廉价特卖”等官方行为取得官方补贴，进一步优化商品质价比。与此同期，商家在基础运营侧还要作念好商品的图文信息填充和店铺装修，活泼使用会员和秒杀等店铺组件，在泛商城场域下搭建私域阵脚。

　　在达东谈主侧，本年年货节时期，快手电商字据用户需求聚拢市集露出，构建了一套精确的计议机制，浅近平台达东谈主字据我方的上风备货并筹备营销主题。

　　快手电商达东谈主策略中台负责东谈主陈吕梁先容说，达东谈主不错通过大盘数据、买家画像、商品类目与价钱带的交叉，补足自己空白类目，转移货盘结构；通过全网数据，聚拢自己用户偏好，圈定热销居品，优化商品类目与商品价钱区间的组合，提高单价，冲击GMV破峰方针。

　　在全域有筹商方面，快手电商也为达东谈主提供了老练症论断，提出达东谈主充分哄骗“短直联动”的运营策略。

　　具体来说，在直播前1-3天发布短视频预热、预报和预约，报告粉丝与不雅众直播信息，提高老客调回率；在直播本日，批量发布30-50条当日爆款商品的种草短视频和直播切片，提高直播间的流量曝光；鄙人播后，将直播间爆款编订成5-10条直播切片，并保留1-3天，通过短视频挂车的样式指点成交滚动。在春节时期，达东谈主也不错紧抓平台流量岑岭，作念好素材准备，赓续通过短视频带货滚动新粉、新客。

　　在泛货架场域，提出达东谈主作念好店铺装修、商品基础运营等使命，通过多页面展示提高店铺可逛性，同期保持商品换新频率；通过营销玩法假想，增多用户在店铺的造访深度和停留时长，进而提高店铺的流量和滚动。

　　手脚电商行业开年第一场大促行为，不论是关于平台照旧商家达东谈主，齐是终了交易增长的好契机。接下来，快手电商也将通过多项战略引发和有筹商扶持，全面赋能商家和达东谈主备战2024年货节，取得好获利。

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